Bugun...


Hatice KOLÇAK


facebook-paylas







Emlak ve konut satmanın kolay yolları
Tarih: 04-01-2014 13:54:00 Güncelleme: 04-01-2014 13:54:00


Konutunuzu satmaya karar verdiniz ve satışa çıkardınız .Ancak uzun zaman geçmesine rağmen hala satılamıyorsa bir yerde hata var demektir. Doğru fiyatlandırılmış ve doğru pazarlama planı yapılmış satışa hazır bir konut ortalama 1-3 ay içinde satılır. Hatta ilk hafta içinde bile satılan bir çok konut var.

 

Ne yazık ki satışa çıkan bazı konutların bir yıl hatta daha uzun zaman satılamadığını beklediğini görüyoruz. Oysa uzun zaman satışta kalan konutun satılma ihtimali 4. ay dan sonra giderek azalır ve negatife döner.

 

Satışa hazırlanan konut için Doğru pazarlama Planı;

 

FİYAT:

 

Konutunuzun fiyatı doğrumu? Gayrimenkul’ un satışı için belirlenecek en önemli kriter fiyattır. Profesyonel yardım almanızda fayda var. Mutlaka ekspertiz yaptırın. Ekspertiz yaptırmanız mümkün değilse iş başa düşmüş demektir dolayısıyla fiyatı belirlerken şunlara dikkat edin:

 

• Evinizin etrafındaki satılık konutları araştırın mümkünse en son yapılan satışlara ulaşın ve fiyatını öğrenin. Konutta emsal değer fiyatı belirleyen en önemli kriterdir. Fiyat araştırmasında bölge den çok kendi oturduğunuz semtin hatta sokağınızın emsal değerlerini dikkate alın.

 

• Evinizin metrekaresi önemlidir. 100 m2 100.000.-tl ye satılmış emsal bir konutun m2 si 1000.-tl dir. Eviniz 80 m2 ise değerinin 80.000.- tl olduğunu unutmayın.

 

• Kapanmaz deniz manzarası, doğa manzarası yada güzel bir şehir manzarası emsallerine nazaran fiyatı etkileyen önemli bir unsurdur. Manzaraya göre fiyatı % 5-% 30 oranında etkilediğini söyleyebiliriz.

 

• Binanın yaşı özellikle deprem gerçeği olan ülkemizde önemlidir. 20 yaşındaki bina ile 5 yaşında yada yeni yapılan binalarda konutun fiyatı değişir.

 

• Binanın güvenliğinin olması, kapalı - açık otopark, sosyal ve spor donatılarıda fiyatı etkiler.

 

• Konutun fiyatına kira çarpanından yola çıkarakta ulaşmak mümkün. Eskiden kendini ortalama 12-15 yılda amorti eden konutlar daha yoğun iken günümüzde yeni yapılan konut projeleri ile bu kat sayı 40 yıla kadar çıkmaktadır. Konutun lokasyonu ve sahip olduğu görünmeyen manevi değerlerde kat sayıyı değiştirmektedir.

 

KAT MÜLKİYETİ:

 

Konutun kat mülkiyetli yada kat irtifaklı olması konut kredisi kullanımı için büyük avantajdır. Yapı Kullanım izni olan kat mülkiyetli binadan konut çok daha hızlı satılır. Arsa tapulu olan hisseli yerlerde satış hem riskli hem de alıcıya kredi kullanma imkanı sağlamaz.

 

 YAZILI VE GÖRSEL BASIN:

 

Günümüzde en yaygın olarak kullanılan reklam alanı internettir. Evinizi emlak ilanı sitelerinde yayınlayın. Aman dikkat edin her ilan sitesi size müşteri getirmez seçimi dikkatli yapın. Yalnız unutmayın halen ilanları gazete sayfalarında takip eden ciddi bir kesim var. Evinizin olduğu bölgede en çok satılan gazeteye reklam vermeyi ihmal etmeyin.

 

KONUTUNUZ SATIŞA HAZIRMI:

 

Ev de yapılması gereken dökülmüş sıva, banyoda su kaçağı gibi tamiratları yaptırmış olmalısınız. Ufak tefek tamirat ve dekorasyonu abartıya kaçmadan yapın. Nitekim evinizin musluklarını altından bile yapsanız fiyatı çok etkilemez. Eviniz düzenli, bakımlı ve aydınlık olması önemlidir.

 

SATIŞ STRATEJİSİ:

 

Her konut bulunduğu lokasyona göre özellikler gösterir dolayısıyla satış stratejisinin ona göre belirlenmesi gerekir. Basit örnek; Eviniz eğer site içinde ise, duyuruyu sitenizdeki panolarda yapın. Alıcı muhtemelen sizi orada bekliyordur.

 

Küçük bir örnek vereyim: Beşiktaş gibi talep gören bir bölgede Hüseyin beyin evi tam bir sene satılmaz. Anlaşma yaptığı emlak firması konutun üzerine her kesin göreceği şekilde kocaman bir satılık tabelası da asmıştır. Ancak fiyatı doğru olmasına rağmen bu kadar zaman içinde satılamaması Hüseyin beyi telaşlandırır. Bana bunu sorduğunda ona şunları söyledim. Eviniz doğru fiyatlandırma yapılmasına ve doğru yerde olmasına rağmen bu kadar uzun sürede satılamaması, etrafta oturanlar tarafından evin problemlerinin olduğuna ve satılamayan ev muamelesi görmesine sebep olmuş. Öncelikle emlak firması ile yaptığınız anlaşmayı iptal edin ve evin üzerindeki satış tabelasını indirin. Daha sonra evi bir ay kadar dinlendirin. Biraz yemek tarifi gibi oldu burası…….Evet tam bir ay sonra Hüseyin bey gazeteye verdiği satılık ilan ile 2. günde hem de istediği fiyata evini satmıştır.

 

Gayrimenkul satış süreci doğru adımlarla yapılması gereken önemli bir konudur. Bu işlem zaman alır. Zamanın çok değerli olduğu düşünürsek her işi uzmanına bırakmak gerekir. Evinizin bulunduğu bölgeyi iyi bilen, referanslı, güvenilir kurumsal emlak firmalarıyla çalışmanızda fayda var. Ancak işleminizin çabuk olabilmesi için birkaç emlak firması ile anlaşmanız işinizi çıkmaza sokacaktır.Bu nedenle tek firma ile anlaşma yapın. Ama işinizi sıkı takip etmeyi unutmayın.

 

24 Temmuz 2010 Cumartesi





YAZARIN DİĞER YAZILARI

YUKARI